участие в переговорах при заключении договоров (контрактов)
Переговоры являются одной из главных составляющих в профессиональной деятельности адвоката, юриста. Адвокат или юрист должен  вести переговоры по определенным правилам, при этом использовать различные приемы и стили ведения переговоров для достижения желаемого результата.
Что же такое переговоры?
Переговоры - это поиск оптимального взаимовыгодного соглашения сторонами переговорного процесса, посредством согласования интересов.
Участие адвоката, юриста в переговорах при заключении договоров (контрактов) можно условно разделить на следующие этапы:
-
Подготовка к переговорам (определение места и времени проведения переговоров, определение того, с кем необходимо вести переговоры, формулирование интересов, желаемых результатов, прогнозирование вариантов хода переговоров)
-
Согласование переговорной процедуры (определение совместно с другой стороны объем времени для предстоящих переговоров, возможные перерывы и пр.)
-
Обсуждение предложений по заключению договора (возможные варианты договоров (контрактов), обсуждение позиции сторон, пути решения спорных вопросов)
-
Разъяснение интересов сторон согласно условиям договора (выяснение интереса партнера по переговорам)
-
Формулирование (стороны составляют список вопросов, по которым им необходимо прийти к соглашению в результате переговоров)
-
Обсуждение предложений (стороны выдвигают свои предложения и обсуждают их приемлемость)
-
Выбор оптимального решения (стороны выбирают те варианты договоров (контрактов), которые устраивали каждую из них, осбуждение вопросов, связанных с исполнением договора)
-
Завершение переговоров (подписание договоров (контрактов), высказывание благодарности за совместную работу, обсуждение первых шагов по выполнению договоров (контрактов)).
Как показывает практика, часто успех переговоров, проводимых юристами, адвокатами с целью заключения договоров (контрактов) во многом зависит не только от уровня профессиональной подготовки участников переговорного процесса, но и от их личностных характеристик.
В частности, психологическая совместимость играет важную роль при проведении переговоров.
Многие переговоры заходят в тупик только потому, что их участники не могут установить контакт на уровне обычного человеческого общения.
Таким образом, достаточно важно включать в состав переговорной команды лиц, обладающих следующими характеристиками:
-
пунктуальностью и тактичностью;
-
восприимчивостью и аналитическим складом ума;
-
способностью творчески подходить к делу;
-
убедительностью, точностью в выражении своих позиций;
-
умением слушать и быть услышанным;
-
умением рассуждать с коммерческой точки зрения;
-
культурой общения (этические правила поведения), а также имеющих деловой стиль одежды и др.
Прочтите также статьи указанные ниже:
|
|
|
